恒温电热第一品牌：拓驰受邀参加中山黄圃国际会展

8月20日-22日，恒温电热第一品牌——拓驰受组委会特邀参加在中山黄圃国际会展中心举行的中国小家电交易会，届时拓驰展馆在会展中心的A馆T26携电热水器系列产品亮相展会。

广东中山黄圃会展中心总经理史宗星介绍了本届国际会展的基本情况。他表示本届国际会展有参展企业428家，展示的产品包括白色家电、智能电话、3C数码、空调、空气净化器、饮水电器、厨房电器、生活电器等。

为产品寻找新市场，大西南成了目标

早在黄圃国际会展中心引入慧聪家电网，将中国小家电交易会办的如火如荼成为中国小家电龙头展会时，黄圃镇政府及会展中心和合作方就开始了对全国家电产业集群和消费市场的研究，探索拓展家电展览空间。

“在企业走访的过程中，企业商家们都谈到成都市场在全国的独特性和重要性，针对性的考察更验证了这个看法。”黄圃国际会展中心运营总监雷志坤说：“成都是我国西南地区重要的商贸辐射中心，是‘一带一路’的重要节点，更是国内重要的专业市场集散地和企业开拓的必争之地，成都市场具有强大的市场辐射能力。此外，家电消费市场潜力巨大，人口密集，电力、天然气资源丰富，是家电企业争雄之地。”

中山市拓驰科技电器有限公司的营销总监龚亮非常认同上述看法，该企业今年是连续三届参加成都家电展。龚亮认为，现在家电行业在一线城市已经饱和，基本是竞争非常惨烈的红海。“反而是广大中西部地区的三四线城市、乡镇，甚至农村，随着人们生活水平的提高，这个市场会越来越大。

西南市场已占公司销售总额的三成以上

“其实，早在一个月前，我们就开始了在成都布展的准备工作。一般而言，参加一次展会都要花费两个月的时间成本，需要做形象、做展台，联络基层经销商，有很多工作要做。直接成本就在10万元以上。” 龚亮坦言。

为了参加一届展会，作为中小微企业付出如此高的时间成本和经济成本，是否可以得到相应的回报呢?

“总体而言，收益还是很不错的。作为招商通道，展会是最有效的方法，对于不同企业有不同的效果，但是没有企业愿意放弃展会招商。”龚亮说。事实上，对于很多中山北部的小家电企业而言，随着市场的逐步扩展，其经销商可能来自于西南地区的三四线城市，甚至于乡镇。而这些来西南地区的基层经销商是不可能来到广东参加本地的交易会，而成都家电展则为双方搭建了平台，为珠三角的厂家和大西南的基层经销商找到了直接合作的机会，也进一步降低了交易成本。

创新是中小企业最难走也不得不走的路

2014年，第一届成都展参展企业120家，其中中山企业约90家;2015年，略有增长，中山企业逾90家;到2016年，截至目前已经有160余家企业报名参展，中山企业达到上百家。据主办方介绍，在展厅面积保持稳定的同时，减少特装展位(45平方米以上)数量，增加标装展位(9平方米)数量，从而让更多的家电企业可以有机会参加成都家用电器博览会。

聚焦细分领域对产品进行创新，不仅是金正厨卫的独门秘籍，同行业企业荣星电器同样在这条路上走了很久。自1997年开始，该企业就开始厨电产品的研发和销售，最开始是做消毒柜，给大品牌代工，积累了良好的制造基础，近几年开始发力做自主品牌，并拿下了数项国家专利。